1.定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法

   

    網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗很大程度上取決于市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，有無(wú)滿足顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求。網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)定位是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性頂層設(shè)計(jì)，就是要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的特色，確定企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)在消費(fèi)者心目中的形象與地位。企業(yè)只有先明確自己的生產(chǎn)類型、在市場(chǎng)中的位置，才能進(jìn)一步確定客戶群體和服務(wù)半徑，進(jìn)而明確銷售的策略、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣與其他營(yíng)銷大的區(qū)別在于企業(yè)與客戶之間的雙向互動(dòng)性，企業(yè)選擇消費(fèi)群體，消費(fèi)群體也選擇企業(yè)，并就銷售模式和產(chǎn)品進(jìn)行反饋。網(wǎng)絡(luò)推廣只有體現(xiàn)出企業(yè)的特點(diǎn)，在需求上滿足客戶的消費(fèi)，才能吸引和擴(kuò)大消費(fèi)群體，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的疊加效應(yīng)，形成規(guī)模銷售。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)定位的起點(diǎn)，應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，切實(shí)使產(chǎn)品質(zhì)量、功能或服務(wù)品質(zhì)與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求相匹配，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

 

    2.開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，指定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

 

    做好市場(chǎng)定位，確定好消費(fèi)群體，如何將產(chǎn)品銷售到目標(biāo)市場(chǎng)是頗費(fèi)周折的環(huán)節(jié)，所以營(yíng)銷渠道就變得非常關(guān)鍵。當(dāng)前，我國(guó)世界第_大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者行為產(chǎn)生了巨大影響，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利空間。尤其是伴隨養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的廣泛傳播成長(zhǎng)起來(lái)的年青一代，網(wǎng)上購(gòu)物己成為一種常態(tài)化的生活方式。在“互聯(lián)網(wǎng)十”的大背景下，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道開拓能力，將會(huì)越來(lái)越影響到企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成效。網(wǎng)絡(luò)推廣的好處在于降低生產(chǎn)、銷售的流通環(huán)節(jié)，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成木和產(chǎn)品費(fèi)用，以“物美價(jià)廉”的形式到達(dá)消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)推廣突破了時(shí)空的限制，使得消費(fèi)者擁有更大的選擇產(chǎn)品和企業(yè)的自主性和自由'勝。網(wǎng)絡(luò)推廣看似毫不固定，其實(shí)也潛在養(yǎng)特定的市場(chǎng)渠道。企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)，分層滲透到多個(gè)消費(fèi)渠道，才能有效傳遞企業(yè)的銷售信息，更好地利用網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是通過(guò)投放網(wǎng)絡(luò)廣告、建立企業(yè)網(wǎng)站或是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)，這些是以計(jì)算機(jī)為主的網(wǎng)上終端營(yíng)銷服務(wù)模式。而今，隨養(yǎng)數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)等以智能手機(jī)為代表的新媒體的便利化，企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，一定要注重挖掘新型網(wǎng)絡(luò)推廣的新渠道，如微信公眾平臺(tái)、人氣旺的購(gòu)物網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷等，有效彌補(bǔ)線下營(yíng)銷、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足，從而建立起立體化、多元化的企業(yè)營(yíng)銷體系。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播效應(yīng)強(qiáng)、速度快等特點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣一定要非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)口碑，在產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上的任何投機(jī)取巧，都可能在網(wǎng)絡(luò)上被放大而帶來(lái)難以挽同的損失。

 

    3.完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

 

    網(wǎng)絡(luò)推廣體系既包括營(yíng)銷的前期投入與推廣，也包括營(yíng)銷過(guò)程中的形象樹立和維護(hù)直至銷售的客戶服務(wù)終端。網(wǎng)絡(luò)推廣的前期投入與推廣，指的是企業(yè)通過(guò)建立自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等方式，更新企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售等的數(shù)據(jù)分析，做好網(wǎng)絡(luò)推廣的前期準(zhǔn)備。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象的樹立和維護(hù)，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣順利進(jìn)行的保障，只有良好的信譽(yù)才能讓顧客放心消費(fèi)、安全消費(fèi)、滿意消費(fèi)。終端的客戶服務(wù)并不代表營(yíng)銷的結(jié)束，恰恰是與消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化定制和服務(wù)，抓住新一輪營(yíng)銷商機(jī)的開始。與此同時(shí)，我國(guó)要在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貨幣支付方式、物流體系以及法律法規(guī)等方而，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供良好的營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境。